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Votre quotidien est rempli de démarches de découvertes.
Mise en situation : enfin, le week-end. Enfin, vous avez du temps devant vous. Vous décidez donc de profiter d’un bain de foule en centre-ville. Vous apercevez la devanture de la Fnac, votre magasin de musique préféré. “Tiens, pourquoi pas ! Je trouverai peut-être des idées cadeaux pour Noël !” Vous franchissez le pas de porte, et empruntez les escalators. Et finalement, votre oeil est attiré par un coup de coeur du magasin, un CD dont la pochette vous interpelle. Vous y êtes ! C’est cela, le processus de découverte ! Vous avez trouvé, mais sûrement pas cherché !
Les hommes de marketing débordent d’imagination pour vous aider à découvrir des nouveautés. Une preuve parmi d’autres : la Fnac ! Je suis allé arpenter à mes heures perdues les couloirs du magasin situé sur le Boulevard St Germain. Voici toutes les initiatives que j’y ai trouvées :
- coups de coeur
- classement des meilleures ventes
- rencontre des artistes
- réductions
- événements liés à l’actualité…
Le hic : la place est comptée à la Fnac, car le loyer coûte cher ! Rentabiliser l’espace est une nécessité, et si vous êtes un fan de musique amazonienne, il est fort probable que vous ne trouviez pas votre bonheur. Pas assez de gens comme vous… C’est un pour tous, tous pour un !
Sur la Toile, la transposition de ces pratiques a fait long feu. Mais aujourd’hui, on déroule le tapis rouge à la découverte ! Les catalogues sont immenses (pas de problème de rentabilisation de l’espace), les progrès technologiques et les changements comportementaux décuplent le champ des possibles. Alors pourquoi se priver de mettre à contribution ces nouveaux outils et modes de consommation pour maximiser les ventes sur la globalité de cette offre ?
Il ne reste plus qu’à connaître, comprendre, et utiliser ces nouveaux outils et modes de consommation …
